从代工厂到畅销80国:Naturehike如何用“轻户外”理念撬动全球市场?
在全球户外用品市场规模突破2363亿美元、年复合增长率超过6%的今天,高端市场长期被Snow Peak、Nordisk、Black Diamond等国际品牌占据,中国品牌大多困于中低端价格带内卷。然而,一家来自宁波的企业——挪客(Naturehike),却走出了一条不同的路。
成立仅16年,前十年为欧洲大牌代工,2016年才正式启动全球化。如今,挪客已畅销80多个国家和地区,年销售额突破15亿元,一款徒步睡袋年销50万条,在亚马逊户外品类稳居TOP3。更值得注意的是,其独立站月均访问量超过15万,其中SEO自然搜索流量占比54%,直接访问占比35%,两者合计近90%。这意味着,它的流量不是“烧”出来的,而是“长”出来的。